“我听他们聊了几句和你一块干的经过，老单和我说，真长学问。真的，这可是他原话；特别是上一次在天大，遇见一个来退货的，你处理的就特别地道。别看好像损失了一点钱，但实际上，这应该怎么说？把其他人都留下了，要不然的话，那一天的生意只怕就全完蛋了。”

    “我也是急中生智，事后想想，挺……那个的。”卢利憨憨一笑，“对了，桦哥，我这个月底可能还要去一次羊城，然后进腊月再去一次，这一年就过来了。您有什么指教的吗？”

    “也没有其他了，不过一些细节方面，要多多注意，这种事别怕麻烦——说实话，小卢，你现在才刚刚起步，别的不提，你能拿得出手的资金有多少？不过几万块吧？这还是我尽量往多处说，对不对？”

    “对。”

    “这些钱要说买东西，真是买不来多少，但只要关系走好了，货款的问题可能一时让你为难，长久的看，就绝不是大问题！”

    “桦哥的意思是说，以后可能还会……怎么样？”

    “这首先是个诚信问题，让别人对你的为人有信心，知道你绝不会亏欠他们——在这一点上，你上一次主动去羊城承担责任，已经得到了一些认同，更多的，则要看你日后的表现。”

    “那，您能不能具体说说？”

    “具体的，我也说不上来，”朱家桦有些不好意思的一笑，“但这个方向是对的，做生意最主要的就是诚信。有了这个，就是你一时拿不出钱来，别人也敢把东西给你；没有了这一点，你就是拿着钱到人家李局长家里去，他还未必肯要呢——你想想，这是什么性质的问题？不是知道根底的，哪敢随便收人家钱？”

    卢利心中逐渐有所得了，“我明白了，可能我嘴上说不出来，但我心里明白。哎，桦哥，我有句话想问您，您要是觉得不中听，就当我没说？”

    “行，你说，你说。”

    “您也知道，我上回给梁家、曹家几百块钱，算是他们日后分红的本钱，您要是愿意……”

    朱家桦扬声大笑！“好小子！你有这份心，桦哥就感激不尽了。不过要说只凭几句话，就拿你的钱，也未免太过了。你先……嗯，等一等吧，我考虑考虑，要是可以的话，我真金白银的拿出来，算是帮你，也算是帮我自己，怎么样？”

    “-->>

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