前。

    谁说女子不如男？

    姑娘出去了，我跟二牛探讨了一下他的经营方式。原来，他这个店子主要是姑娘在管，他只管进货和在外面推销。姑娘不仅在店子卖货发货，不负责帮人上号等。二牛推销的地方很广泛，先是老乡，工厂，还有工地，学校。总之，借用各种渠道，利用优惠方式，扩大了销路。当然，他还有一个扩大销路积累口碑的做法：简单修理。

    他说：“凡是销量大的地方，我每个月都去回访一次，如果别人手机有些小问题，我就现场解决，如果解决不了，就跟人家解释清楚。许多打工的，手机是他们身上最重要的财产了，有时屏幕破了，我帮他们换，耳机坏了、电池不行了，都找我，其实，我卖配件的钱，几乎占了我营业额的三分之一，利润很高的。”

    他喝了一口水，继续说到：“我还有个窍门，就是，我只负责维修我店子卖出来的手机，维修价格也比其它店子便宜些。这就给人一种印象，在我这里买手机，售服务是上门有保障的，所以也增加了手机的销量，虽然我自己费力些，但能赚辛苦钱，也是一种本事，你说对不对呢？”

    一个几十平米的小店子，业务扩展到一个大品牌专卖店的模式，如果我是个穷人，肯定选择他。我问到：“对我那个品牌，你有没有兴趣呢？”他眼睛一亮，说到：“哥，如果我做代理，估计我没那实力，但如果你能批发一部分贷给我，我当然高兴。”

    看看，在利益面前都懂得谦虚，这是多大的进步。我给小苏打了个电话，让他再多找两三个小品牌，用成本价给二牛，小苏当然没问题。我把这事告诉二牛，二牛感叹到：“哥，你一个电话，就把我端的泥饭碗搞成金饭碗了，这该说什么好呢？”

    我拍了拍他的肩，说到：“小苏走高端的北京，你在温州走低端，只要他有办法，你就是有饭吃。”我把小苏的电话留给了他，说到：“你有空就联系他，我跟他打过招呼了。”

    我本想离开，突然想到自己最重要的事情还没问：“你们哪天结婚？”

    “后天，哥。”

    “这么快？怎么还没布置好呢？这屋子？”

    “要啥布置？我们是过日子，也不是跟别人看的，到时候，门口贴喜字挂灯笼，屋内挂些花，被褥衣服都有崭新的东西，不就好了？”二牛说这话时，门外姑娘探出头来说到：“我老家来人了，就斜对面，有个招待所-->>

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