里是决定叫李然父亲卖药的，可后来厂里认为还是由厂销售处在李然父亲的办事处设立一个分部比较好些。当然了，这并不代表李然父亲不用卖药了，而是双管齐下的抢占市场。

    要说这卖药的工作其实可真不好做。因为只有医院的药事委员会开会通过，一种药品才可以进入医院。而这药事委员会一年才开一次会。所以开发一家医院最少也要一年的时间。这也不是说你这一年的时间就可以闲着，一种药品想进医院，那可是登天一般的难度。九十年代的医药代表必须通过以下三关，你的药才可以进医院：

    首先，你要到一个大科室，找到科室主任。由科室主任向药剂科主任提出申请，该申请上注明本科室需要此药，希望药剂科考虑向药事委员会提出申请进药单。

    接着，你要拿着科室主任的申请单，找到药剂科主任，请他向药事委员会提出申请进药单。

    在这期间，你要拜访到每个药事委员会的成员。一般医院各个科室主任一共3o人左右都是药事委员会成员，另外医院业务院长不但是药事委员会成员，而且多半是药事委员会主事。

    最后一步，你必须使得药事委员会投票表决，通过你的药进入医院，这才可以算是开了一家医院。

    以上的步骤说起来容易，做起来难。市场上的药品就那么几种，只不过是换汤不换药要的改变一下商标名称，大多同类药品医院都已经有了，怎么好进一个新的产品呢？要想把其他药品挤出医院，那更是一件不可能的事情了，要知道人家药品进了医院可不是就此放手不管了，各个药厂和医药公司专门有做临床的代表，每天的工作就是去临床科室和住院处维护关系。你哪里撼的动别人的关系呢。

    卖药的工作李然的父亲还真有些头疼，以前八十年代和人走关系，都是送点苹果，送点瓷器什么的。可是现如今，药品想要进医院，那可都是要送花花绿绿的钞票啊！！李然父亲虽然一直在办事处工作，但实际上是个老实人，给人送钱的事情，他还真的不敢去做。总感觉这样不大好。想来想去，就把厂里需要自己卖的一部分医药产品代销给了医药公司。

    要说李然父亲也不是没跑过医院，头一年，他也是每天往医院奔，也是在医院等药剂科主任的时候，李然父亲认识了一支不可低估的医药销售队伍。

    这只自发组织起来的医药销售队伍是由一位姓谷的大夫-->>

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